［サンフロント21懇話会企画］
シリーズ9

―県医療健康産業研究開発センター（新拠点）の役割と機能について説明をお願いします。
　植田　主に医療健康産業分野の製品化・販路拡大、新規参入の加速に向けて、オープンイノベーションによる創薬開発、医療機器開発、部品開発、試作などを行っています。特徴は（1）ワンストップによる企業支援（2）成長ステージに応じた支援（3）交流・連携機会の提供（4）人材の高度化―です。支援機関のファルマバレーセンター（ＰＶＣ）は、入居企業ごとにラボマネージャーやコーディネータを配し、きめ細かな支援を行っています。
　深澤　地元で50年以上製造業をしていますが、新拠点の開設を機に自社の技術を生かして医療機器分野に参入したい、売り上げの３割を医療機器関連にしたいと考えました。
　ただ、医療機器分野は資格がないと参入ができません。そこで、昨年からＰＶＣの指導の下、医療機器製造業の登録を目指し、今年１月に資格を取得しました。現在は、次のステップとして医療機器の品質マネジメントシステムの構築を行っています。
　関口　ＰＶＣだけでなく、リーディングパートナーとして入居されたテルモからこの分野に精通した人材を派遣、指導してもらっています。今まで深澤電工をはじめ９社に同様の支援を行っています。
　佐野　ＭＥセンターは自社が持つ品質マネジメントシステム構築などのノウハウをできるだけ地域企業にお伝えすることが大事な役割と捉えています。先の人材の派遣もＭＥセンターにとどまらず、全社挙げて支援しています。

―　深澤電工の小型・高性能電子基板技術はテルモに役立ちそうですね。
関口　テルモの品質に対する要求は世界レベルです。いかに技術力が素晴らしくても、品質管理ができていないと取引できません。その点で、深澤電工はＩＳＯ９００１の取得、また、工場管理の基本「５Ｓ（整理、整頓、清掃、清潔、しつけ）」を30年間実行し継続しています。
深澤電工ならテルモの高い要求にも応えられるのではないか、とわれわれが間に入って話を進めています。
佐野　地元企業とは今まであまりお付き合いがありませんでした。そういう意味で今回、深澤電工とお仕事をするのは当社にとっては新たな出会いと考えています。ビジネスとしてはまだ入り口。これから時間をかけてお付き合いさせてもらいたいと思います。
上原　医療電子機器は家電と違い商品のライフサイクルは約10年単位ですから、モデルチェンジのタイミングで小型化・軽量化などの技術革新を常に入れています。
一方で、あまり最新鋭の技術を採用すると信頼性、耐久性が担保できない。10年先も部品の品質保証をしてもらわないとなりませんし、万が一の医療事故につながりかねません。技術力だけでなく信頼関係の構築が重要です。
植田　このセンターは地元企業がテルモに対して自社の技術力をアピールする、言うなれば展示場の側面も持っています。

―　ほかにも共同開発が進んでいるそうですね。
　深澤　同じく入居企業のヤザキ工業と共同開発している案件があり、会議も12回を数えました。ＰＶＣが間に入り、あるテーマについて、ヤザキ工業がまとめ役、基本設計など主要な部分は私どもがやっています。今月には試作品ができ、来年１月末には量産試作が完成します。また、一部部品の試作をハヤブサにお願いしました。現在、３社でものづくりが進んでいます。
　植田　大手メーカーの生産拠点があり、研究開発をしている企業が一緒になっている施設は全国を見てもそんなに例がありません。生産拠点があるからこそ、有益なアドバイスや支援がもらえる。それが新拠点の強みですね。
　奥田　今取り掛かっている製品開発のサポートはもちろん、良いものを作っても売れなければ意味がないので、今後販売に向けた支援をぜひお願いしたいと思います。
　佐野　医療機器は販路が非常に特殊ですから、出口をどこに定めるか、どこからアプローチするかが重要です。そういう知識をもった人にアドバイスしてもらわないと、幅広い顧客の獲得が難しくなります。
　関口　そういう意味ではテルモに代表されるメーカーとのパイプをコーディネータやラボマネがいかに作れるかが非常に重要。もう一つは代理店。これも大事です。そのネットワークづくりが大きな課題ですね。地元中小企業が新拠点やＰＶＣに求めていることだと思います。

■入居企業一覧